NETWORK MARKETING
Es una oportunidad de negocio y se conoce por varios nombres, marketing multinevel, venta
directa, marketing persona a persona, marketing de uno a uno o marketing de red. En
diferentes momentos en lugares diferentes, la gente conoce este feno'meno bajo diferentes
titulos, pero todos describen una oportunidad de negocio que implica a meillones de
personas y billones de do'lares en ventas. Es una oportunidad para ti? Probablemente lo es
si esta's dispuesto a tener los ojos abiertos, hincar el codo y preararte para ser un
emprendedor; por ejemplo "arriesgar" un poco de tu tiempo y dinero.
QUE ES EL NETWORK MARKETING?
El network marketing es uno de los muchos canales de negocio viables para distribuir
bienes o servicios de consumo. Otros canales de distribucio'n incluyen las tiendas
minoristas, el telemarketing, la venta por correo, etce'tera. El network marketing forma
parte dela industria de la venta directa tan rica en tradicio'n con nombres como Avon,
Mary Kay, Shaklee, Amway, Fuller Brush y Tupperware. Las empresas de venta directa son
conocidas por comercializar bienes y servicios a trave's de las redes formadas por miles
de distribuidores independientes. Histo'ricamente, las empresas de venta directa vendi'an
productos a los distribuidores para su reventa o les pagaban una comisio'n cuando vendi'an
estos productos a los consumidores. Empresas cla'sicas de este tipo seri'an las de
enciclopedias y las empresas de venta puerta-a puerta. En las u'ltimas de'cadas hemos
visto la evolucio'n de un nuevo tipo de empresa de venta directa - la empresa de network
marketing o marketing multinivel. En la antiquas empresas de venta directa, los
distributidores so'lamente ganaban dinero por sus ventas directas. En las empresas de
network marketing ma's novedosas, los ditribuidores ganan dinero no solamente por la venta
de bienes o servicios a los consumidores, sino que tambi'en pueden reclutar a otras
personas y recibir comisiones o bonos sobre las ventas de las organizacio'n formada por
sus distribuidores. El distribuidor A recluta al distribuidor B, el distribuidor B recluta
al distribuidor C y el distribuidor C recluta al distribuidor D. En una empresa de
marketing multinivel, el distribuidor A recibe una comisio'n sobre las ventas de los
distribuidores B, C y D. Dado que el distribuidor A recibe comisiones en viels mu'ltiples
de la organizacio'n de venta, esta empresa de venta directa se conoce como empresa de
marketing multinivel. Hoy di'a, la mayori'a de las empresas y las ventas en la industria
de la venta directa las realizan empresas con estructuras de marketing nultinivel o
network marketing.
ES UNA INDUSTRIA GRANDE? SY Y NO.
Aunque la industria de network marketing no esta' poblada por empresas gigantes como
General Motors o IBM es, no obstante, una industria importante en Estados Unidos y en el
resto del mundo. En Estados Unidos, hay ma's de cinco millones de distribuidores y las
ventas superan los 14 billones de do'lares. Las ventas mundiales esta'n por encima de los
50 billones de do'lares con ma's de 11 millones de distribuidores.
Las estadi'sticas de la industria indican una proporcio'n de un 90 por
ciento de mujeres y 10 por ciento de hombres entre los distribuidores. Estos porcentajes
probablemente reflejan ma's las realidad de empresas como Avon y Mary kay, ba'sicamente
integradas por mujeres. Sin embargo, el crecimiento en la industria se ha producido entre
las nuevas empresas de network marketing, donde las proporciones de distribuciones son
ma's equilibradas entre hombres y mujeres.
Para la mayori'a de las personas del network marketing, esta oportunidad
de negocio continu'a siendo un ingreso suplementario. Aproximadamente un 89 por ciento de
los distribuidores trabajan a tiempo parcial y un 11 por ciento trabajan a tiempo completo
una media de 30 horas a la semana o ma's. Aproximadamente el 3 por ciento de los
distribuidores ganan ma's de 35,000 do'lares, 2 por ciento ganan ma's de 50,000 do'lares,
un 0.5 por ciento gana ma's de 100,000 dolares y aproximadamente un 0.1 por ciento gana
ma's de 150,000 do'lares.
QUE VENDEN?
La industria ha estado tradicionalmente dominada por productos cosme'ticos, nutricionales,
de cuidado personal y del hogar. Histo'ricamente, la industria ha visto comercializar de
todo, desde enciclopedias a aspiradoras y filtros de agua. En los anos recientes, se ha
hecho evidente que todo puede comercializarse mediante distribuidores de red, incluso
servicios. A lo largo de los u'ltimos anos, se han sumado millones de clientes a las
empresas de network marketing. Los servicios de compra con descuito y los testimonios de
ahorro son muy populares para comercializar mediante distribuidores. Hoy di'a, los
profesores y los padres comercializan juguetes de diseno y los distribuidores experimentan
e'xitos fenomenales en la emergente industria de la seguridad tanto peronal como del
hogar. Si el producto es tal que podri'a ponerse en una estanteri'a de una tienda y
venderse indefinidamente sin explicacio'n o es de los que se benefician de la
demostracio;n o el testimonio personal, entonces, se trata de un candidato seguro para el
network marketing. Los distribuidores de marketing multinivel comparten su entusiasmo por
los productos en sus propias esferas de influencia: amigos, familia, iglesia o trabajo.
Normalmente se introducen de un amigo a otro y la credibilidad esmuy importante para hacer
la venta. De alguna forma, los ditribuidores venden tanto su propia credibilidad como los
productos.
POR QUE ATRAE ESTE NEGOCIO?
Este negocio no es para todo el mundo, pero para muchas personas puede serlo en el lugar y
momento adecuados. Algunas necesidades importantes de las personas se satisfacen
implica'ndose en una oportunidad de network marketing. Por ejemplo, ba'sicamente el coste
de inversio'n es cero. La mayori'a de las empresas de network marketing exigen la compra
de un paquete de venta con un precio modesto, -entre 25 y 100 dolares - para incorporarse
a la oportunidad. Este negocio aporta a un individua, particulamente a quien trabaja a
tiempo completo para un gran negocio institucional, una oportunidad para ser empresendedor
y ser recompensado por el riesgo tomado. En este negocio, los individuos controlan su
entorno dado que son sus propios jefes. El reconocimiento de los logros es una parte
fundamental de todo programa de network marketing y los individuos pueden descubrir una
nueva auto-estima en este tipo de negocios. Obiamente, tienen una oportunidad de ingresos
extra y quiza's algunos beneficios de impuestos al operar desde casa. Es interesante que,
una y otra vez, una de las mayores atracciones en esta e'poca en la que nos
"encerramos" en nuestras casas es la posibilidad de relacionarse socialmente. En
este negocio se hacen muchos amigos y conocidos. A veces, los li'deres motivan a las
personas para que sean "independientes econo'micamente", y "asuman la
resposabilidad de ellos mismos", senalan el hecho de que la mayori'a de los nuevos
trabajos se producen en pequenas empresas, haciendo que los distribuidores sientan que
esta'n a tono con los tiempos. |
